當(dāng)前，科技成果轉(zhuǎn)化已成為創(chuàng)新鏈向產(chǎn)業(yè)鏈延伸的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。近年來，北京、深圳、蘇州等地相繼啟動“概念驗(yàn)證中心”建設(shè)，以概念驗(yàn)證（PoC）機(jī)制推動早期科研成果對接市場。然而，從全國范圍來看，高?？蒲谐晒源嬖凇稗D(zhuǎn)化率低、落地難”的問題。據(jù)國家知識產(chǎn)權(quán)局《2022年中國專利調(diào)查報告》數(shù)據(jù)，我國高校發(fā)明專利產(chǎn)業(yè)化率僅有3.9%。
我國近年來大力推進(jìn)科技成果的轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化，已基本構(gòu)建了成果轉(zhuǎn)化的“制度基礎(chǔ)設(shè)施”。筆者認(rèn)為，在當(dāng)前相對完備的制度建設(shè)背景下，高校成果轉(zhuǎn)化率仍偏低的因素已經(jīng)可以清楚定位出問題環(huán)節(jié)所在，其中最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)之一，就是“轉(zhuǎn)化的人”。
如何重塑科研人員在成果轉(zhuǎn)化中的核心作用，推動其從“技術(shù)問題解決者”轉(zhuǎn)型為“市場連接者”，或許能成為破解轉(zhuǎn)化瓶頸的關(guān)鍵。
它山之石，可以攻玉。外部相關(guān)成功經(jīng)驗(yàn)，值得我們吸收借鑒。
I-Corps的啟示：科研人員應(yīng)成為“市場連接者”
2011年，美國國家科學(xué)基金會（NSF）推出了I-Corps（Innovation Corps）計劃，旨在促使一線研究人員、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及技術(shù)發(fā)明人從“技術(shù)問題解決者”向“市場連接者”轉(zhuǎn)變。該計劃強(qiáng)調(diào)科研團(tuán)隊(duì)必須深入市場一線，通過至少100次真實(shí)客戶訪談，厘清“誰是用戶、誰會買、需求是什么”，進(jìn)而驗(yàn)證技術(shù)的商業(yè)可行性。
以麻省理工學(xué)院一支量子傳感團(tuán)隊(duì)為例，其原本追求0.001%的超高測量精度，然而在與油氣行業(yè)客戶深入訪談后發(fā)現(xiàn)，客戶真正關(guān)注的是傳感器是否能在高溫高壓油井中穩(wěn)定運(yùn)行半年以上。團(tuán)隊(duì)據(jù)此調(diào)整產(chǎn)品開發(fā)方向，從極致性能目標(biāo)轉(zhuǎn)向環(huán)境穩(wěn)定性，最終成功實(shí)現(xiàn)技術(shù)落地。
與I-Corps計劃相似的是斯坦福大學(xué)推出的SPARK計劃，它更像是I-Corps計劃在醫(yī)療領(lǐng)域的變體，強(qiáng)調(diào)“小額精準(zhǔn)投資+高頻市場驗(yàn)證+資深導(dǎo)師輔導(dǎo)”。其理念是讓技術(shù)團(tuán)隊(duì)在技術(shù)尚未完善前就介入市場，盡早識別真實(shí)臨床需求與監(jiān)管壁壘，從而避免“越做越偏”。
根據(jù)NSF發(fā)布的《2023 I-Corps雙年度報告》，自2012年起，I-Corps項(xiàng)目已支持超2500個團(tuán)隊(duì)，其中近1400個項(xiàng)目經(jīng)孵化后成功創(chuàng)建初創(chuàng)企業(yè)，超80%的科研團(tuán)隊(duì)進(jìn)入商業(yè)推進(jìn)階段。
I-Corps計劃的成功充分說明，科研人員主動承擔(dān)“市場連接”角色，是促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。
這對我國有很大的啟發(fā)。當(dāng)前我國在政策層面注重轉(zhuǎn)化支持體系建設(shè)，但在成果轉(zhuǎn)化的第一現(xiàn)場——科研人員的認(rèn)知層面，仍存在“科研與產(chǎn)業(yè)兩張皮”問題。在很多高校中，成果轉(zhuǎn)化被視為管理流程、行政指標(biāo)，而非科研工作的自然延伸。尤其在人工智能、新材料、生物醫(yī)藥等前沿科技領(lǐng)域，科研成果往往面臨“市場尚未成熟、需求表達(dá)模糊”的復(fù)雜情況。此時，特別需要科研人員基于自身技術(shù)的理解主動發(fā)掘需求、定義場景。
這種“實(shí)踐出真知”的路徑，是硬科技轉(zhuǎn)化最具潛力的突破方式，也是目前轉(zhuǎn)化體系中最為缺失的環(huán)節(jié)。
I-Corps理念的“本土化”
我國高校和科研院所的技術(shù)轉(zhuǎn)移體系尚處在起步階段。多數(shù)高校技術(shù)轉(zhuǎn)移辦公室（TTO）仍以行政事務(wù)為主，缺乏專業(yè)的市場調(diào)研、需求驗(yàn)證與商業(yè)模型構(gòu)建能力。大量科研成果從課題結(jié)題到技術(shù)對接，仍依賴科研人員“摸著石頭過河”。
要破解這一瓶頸，可借鑒I-Corps模式，從認(rèn)知、機(jī)制與平臺三方面入手，構(gòu)建科研（轉(zhuǎn)化）人員為核心、市場導(dǎo)向?yàn)闋恳霓D(zhuǎn)化新生態(tài)。
在具體做法上，我們已逐漸看到了一些I-Corps理念本土化的實(shí)踐。
在理念轉(zhuǎn)型方面，清華大學(xué)x-lab、上海交通大學(xué)科創(chuàng)訓(xùn)練營等正探索將“轉(zhuǎn)化素養(yǎng)模塊”融入科研人員的培養(yǎng)體系。高校將I-Corps式訓(xùn)練機(jī)制納入學(xué)?？蒲杏?xùn)練體系，甚至進(jìn)一步通過項(xiàng)目實(shí)踐引導(dǎo)科研人員完成“從技術(shù)邏輯到市場邏輯”的角色躍遷，有助于建立科技成果與市場場景的映射關(guān)系。
在提升“市場適應(yīng)”能力方面，浙江大學(xué)、中國科學(xué)院蘇州納米技術(shù)與納米仿生研究所等通過引入“認(rèn)知成熟度”（Cognitive Readiness Level, CRL）指標(biāo)，有效地提升了項(xiàng)目的轉(zhuǎn)化效率。目前，在PoC項(xiàng)目評審中，技術(shù)成熟度（TRL）是最為看重的，但代表著團(tuán)隊(duì)對市場的理解和適應(yīng)能力的CRL，其重要性也日益凸顯。實(shí)踐證明，高CRL項(xiàng)目的轉(zhuǎn)化速度與落地成功率明顯優(yōu)于傳統(tǒng)評估機(jī)制篩選的項(xiàng)目。
在轉(zhuǎn)化組織機(jī)制改革方面，一些地方已開始在重大項(xiàng)目、平臺基地、工程實(shí)驗(yàn)室中試點(diǎn)科研人員+產(chǎn)業(yè)技術(shù)專家的“聯(lián)合PI”制度，如深圳市“科研CEO”項(xiàng)目、北京若干高校試點(diǎn)的“成果轉(zhuǎn)化經(jīng)理”制度等，均是通過科學(xué)家+產(chǎn)業(yè)技術(shù)專家的雙負(fù)責(zé)人機(jī)制，既保留基礎(chǔ)創(chuàng)新的主導(dǎo)力，又融入產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
在升級高校技術(shù)轉(zhuǎn)移辦公室（TTO）職能方面，一些高校已意識到技術(shù)經(jīng)理人的“含金量”。有的高校已將TTO從“項(xiàng)目登記處”轉(zhuǎn)型為“產(chǎn)業(yè)共創(chuàng)平臺”，通過配備具備商業(yè)分析、知識產(chǎn)權(quán)、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的復(fù)合型技術(shù)經(jīng)理人，或引入外部專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，形成協(xié)同轉(zhuǎn)化機(jī)制。上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)已在部分學(xué)院設(shè)立專職“技術(shù)轉(zhuǎn)化合伙人”，初見成效。
角色升級促進(jìn)成果轉(zhuǎn)化
高?？萍汲晒D(zhuǎn)化不是科研的“附屬動作”，更不是研究團(tuán)隊(duì)向?qū)W校TTO“交任務(wù)”，其內(nèi)在是科研人員能力結(jié)構(gòu)升級的過程。當(dāng)科研人員從“發(fā)現(xiàn)問題的人”轉(zhuǎn)變?yōu)椤岸x需求的人”，從“技術(shù)擁有者”變?yōu)椤皟r值創(chuàng)造者”，技術(shù)就有了真正走出實(shí)驗(yàn)室的內(nèi)驅(qū)力，進(jìn)而進(jìn)入企業(yè)與社會，形成產(chǎn)業(yè)推動力。
這一過程中，我們也應(yīng)關(guān)注評價機(jī)制的優(yōu)化和政策導(dǎo)向的傾斜。建議在自然科學(xué)基金、重點(diǎn)研發(fā)計劃、重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室績效評估中，設(shè)立“轉(zhuǎn)化潛力”與“市場驗(yàn)證”指標(biāo)，構(gòu)建“知識貢獻(xiàn)+社會轉(zhuǎn)化+產(chǎn)業(yè)支撐”三維科研績效結(jié)構(gòu)，以此推動科研項(xiàng)目從學(xué)術(shù)驅(qū)動向問題驅(qū)動、從發(fā)現(xiàn)導(dǎo)向向需求導(dǎo)向轉(zhuǎn)型。在高校內(nèi)部，也應(yīng)將市場探索行為納入教師考核與職稱評定體系，形成“敢轉(zhuǎn)化、能轉(zhuǎn)化”的制度氛圍。
推動科研人員成為“市場連接者”，不僅是提升轉(zhuǎn)化效率的策略選擇，更是中國式現(xiàn)代化進(jìn)程中科技與經(jīng)濟(jì)深度融合的必然要求。當(dāng)科研人員具備理解市場、識別場景、設(shè)計產(chǎn)品的戰(zhàn)略素養(yǎng)，科技成果才能真正從論文走向用戶，從知識變?yōu)樯a(chǎn)力。
（作者張麗萍系江南大學(xué)副教授、中國高科技產(chǎn)業(yè)化研究會專委會委員，《中國科學(xué)報》記者趙廣立整理）
