2019-01-16 來源：學(xué)邦技術(shù)
? ? ? 近日，有消息稱新東方或?qū)⑷∠肟?a href="http://www.shmachinery.cn/tag/%e4%bd%8e%e4%bb%b7%e7%8f%ad/" title="更多關(guān)于 低價班 的文章" target="_blank">低價班。據(jù)網(wǎng)上傳播的一張圖片來看，新東方發(fā)布了《關(guān)于實施K12班級業(yè)務(wù)低價班價格管控的通知》。值得注意的是，通知強調(diào)，單年段、單季度課時均價低于下限標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)校，會在年度績效考核上予以罰分，具體罰分方式會隨2020財年完整KPI考核方案一并發(fā)布。
（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）
? ? ? 通知表示，低價入口班業(yè)務(wù)在最近幾年為各學(xué)校K12業(yè)務(wù)的業(yè)績增長提供了動能，但也為教學(xué)質(zhì)量、教學(xué)口碑的保持帶來了挑戰(zhàn)，各學(xué)校普遍面臨著教師（尤其是新教師）穩(wěn)定性低、教師招聘缺口大等一系列的問題。但對于中小機構(gòu)來說，低價班仍然是快速引流的方法。今天學(xué)邦君與您分享：
? ? ? 1、中小機構(gòu)具備哪些條件的機構(gòu)可以開設(shè)“1元免費課”？
? ? ? 2、三、四線的機構(gòu)適合開哪類免費課？
? ? ? 3、免費公開課前需要哪些準(zhǔn)備？
1、有充足的資金和現(xiàn)金流支持
? ? ??學(xué)而思和高思都屬于北京中小學(xué)培訓(xùn)行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”，有豐厚的資金支持，即使暑期班完全免費不收費，到了秋季資金還是可以流轉(zhuǎn)的。
2、有足夠穩(wěn)定心態(tài)的師資團隊支持教學(xué)
? ? ??大機構(gòu)老師整體穩(wěn)定性較高，不會因為學(xué)生課時的多少受到影響。
3、足夠優(yōu)質(zhì)的課程產(chǎn)生續(xù)費要求
? ? ??高思和學(xué)而思都是多學(xué)科教學(xué)，就是說聽完免費的課程之后，絕大部分學(xué)生是可以有很多學(xué)科選擇去續(xù)費的。
4、足夠優(yōu)秀的咨詢師完成簽單的需求
? ? ??咨詢師要足夠優(yōu)秀，能支持續(xù)班簽單需求。
? ? ??三四線城市的中小型培訓(xùn)機構(gòu)很多是不具備以上條件的，那么對于這類機構(gòu)最常做的是進行幾節(jié)免費課程試聽和免費公開課。
1、免費課招生要設(shè)定最大招生人數(shù)，第一批學(xué)員寧可名額少也要口碑好
? ? ??學(xué)校一定要有好的口碑，不要為了數(shù)量而忽略了質(zhì)量。比如說，你能服務(wù)好50個學(xué)生，但你硬招了100個，那會怎么樣？因為學(xué)生超出你的范圍，你可能連原來的50個學(xué)生都沒有服務(wù)好，導(dǎo)致這些生源都流失了。因此一定要練習(xí)好我們的口碑，不要貪多，要在能力范圍內(nèi)盡可能多的招生。
2、設(shè)定好免費課的年級和學(xué)校
? ? ??什么叫設(shè)定年級？如果是作文的話，一二年級是不要招收的，因為家長學(xué)了以后90%都不會續(xù)費，但如果是三四年級招生續(xù)費率就會提高了很多很多。為什么設(shè)定學(xué)校？稍微要注意的是，重點中學(xué)的消費力是普通中學(xué)的5到10倍，各位老師牢記一件事20%的客戶創(chuàng)造80%的收入。所以，有些培訓(xùn)只要努力抓重點學(xué)校的學(xué)生就可以了，普通學(xué)校悠著點就可以了，普通學(xué)校你會發(fā)現(xiàn)能夠招了一大批學(xué)生都是不會續(xù)費的。
3、師資水平是王道
? ? ??一個學(xué)校最核心的競爭力就是師資和教學(xué)水平。學(xué)校如果沒有好的師資做保證，招生做得再好也沒有用，只是讓家長迅速了解你的師資很差罷了，所以大家應(yīng)該把重點工作放在師資培訓(xùn)上，提高師資水平才是王道。
? ? ??好老師怎么招？
? ? ??好老師不好招、好苗子重金招。
? ? ??如果你給的工資經(jīng)驗特別久、特別老道的老師人家憑什么在你這里干活呢？一般來說一個月工資2500的老師他的工作能力比兩個2000工資的老師的工作能力還要好。
? ? ??機構(gòu)可以通過?學(xué)校運營管理系統(tǒng)?讓機構(gòu)好老師的每一個工作步驟都在系統(tǒng)中留下痕跡，通過這些痕跡制定標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程，供新老師演練復(fù)制，輕松管控教研工作中各個環(huán)節(jié)！
? ? ??學(xué)邦技術(shù) | 教學(xué)易，能夠幫助機構(gòu)輕松培養(yǎng)并復(fù)制好老師、統(tǒng)一教研方案形成教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，無論哪個老師上課，都可以根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化的教學(xué)過程進行課堂授課，以獲得最佳的教學(xué)效果。
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4、教育教學(xué)成果展示
? ? ??在進行免費課之前，把進行免費課老師的獎學(xué)成果進行展示，比如與優(yōu)秀學(xué)員和進步學(xué)員的合影等等，來解答家長類似“這個年輕老師到底行不行？”這樣的問題。
5、資料準(zhǔn)備
? ? ??拉桿書包（已經(jīng)用過的機構(gòu)可以換一種實用的物料）?？梢赃x擇30塊錢、50塊錢、70塊錢的拉桿書包。如果有學(xué)校LOGO是最好。拉桿書包30塊錢是比較便宜的，一般的建議是買50塊錢左右的，70塊錢是帶特殊輪子可以上樓梯的。傳單、易拉寶，桌子。地推的時候最常用的。海報、軟裝修。學(xué)校和教室的海報軟裝修也要做一下。
貼心的學(xué)邦君
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1、準(zhǔn)備工作
①學(xué)校上學(xué)前和放學(xué)前各提前15-20分鐘去學(xué)校門口蹲點。
②拉訪桌旁邊擺個易拉寶，桌子上放著傳單，旁邊放著滿滿當(dāng)當(dāng)好多好多的書包。
③人員安排：一般來講1個專職人員、3個兼職人員。兼職人員負(fù)責(zé)發(fā)傳單，專職人員負(fù)責(zé)解答。
2、優(yōu)惠內(nèi)容
? ? ? 100塊錢送一個拉桿書包和6次免費課。150塊錢送一個拉桿書包和語文英語兩門免費課因為拉桿書包在淘寶大量買是55塊錢，正常商店里買100多塊錢，所以對于家長來說，課程幾乎是免費的。
? ? ??這個優(yōu)惠不適合一二線城市。給大家舉個例子：一個哈爾濱的昂立的代理告訴我，他做拉桿書包招生一個月招了10個人，他們黑龍江省下屬一個縣用拉桿書包一個月招了200人。一二線城市家庭都非常富裕，沒有人有興趣拿你的拉桿書包，參加的小孩很多都有iPhone 、iPad呢，你給他100塊錢的拉桿書包他根本就不屑于要，三四線城市就不一樣了。
3、推廣要點
? ? ??一定要注意學(xué)校，不要鋪的面太廣，做兩三個重點學(xué)校就可以了，因為重點學(xué)校報名率在60%以上，非重點學(xué)校不報名率在90%以上。這種6次免費課電話不如地推效果好。打電話能招到學(xué)生嗎？能招到，但是坦白說很辛苦，真的不太好招。如果你把那些拉桿書包擺在校門口，使勁招呼學(xué)生過來，視覺沖擊力會比較好點，效果才更好。
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