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剛開業(yè)的機構(gòu)一般都是先進行地推來進行第一批學(xué)員的招募，也就是發(fā)傳單。對于一個剛起步的、年輕的小機構(gòu)來說，可能面臨著無人脈、無資金的窘境，初期招生會面臨著比較大的困難。如何生存下來，那就會成為小機構(gòu)的第一要務(wù)。

重點是你要有老師，比如你們要有數(shù)學(xué)老師，這些老師絕不是像你所說的，大學(xué)畢業(yè)生即可，一定要有教學(xué)經(jīng)驗，小機構(gòu)做起來靠口碑，大機構(gòu)有資源，有一定的資源儲備，日后為了教學(xué)口碑，有了良好的口碑才能更好的招生。

其次，你的問題中心是招生，招生一般前期都是靠地推，印刷單頁去發(fā)單，在教學(xué)點附近帶訪，單頁上要有合適的產(chǎn)品去推，你的教學(xué)理念，團隊成員，特色課程都要在單頁上有所體現(xiàn)。這是資源層面的問題。

我知道的招生方式一般就這些：

1、宣傳廣告、單頁的派發(fā)：輻射的越廣越好，當然周邊的居民區(qū)、學(xué)校是一定要派發(fā)的。
2、電話銷售：不管是你自己外呼的客戶還是自己上門的客戶還是網(wǎng)絡(luò)咨詢的客戶，總會有和客戶電話溝通的這個部分，電話銷售是否強，對你的招生起著很大的作用。
3、網(wǎng)絡(luò)營銷：品牌官網(wǎng)、百度推廣、網(wǎng)站推廣，論壇軟文、或者網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起一些活動這類的
4、與學(xué)校合作：可以冠名學(xué)校的一次比賽、一個什么什么節(jié)、一次運動會
5、內(nèi)部轉(zhuǎn)介紹：這個就是上面所說的口碑問題了。
6，公開課：公開課模式進行解答學(xué)員問題，順便進行宣傳。

對于剛開業(yè)的教育機構(gòu)來說，首要目的是找到一批種子用戶，前期種子用戶最簡單的辦法就是用地推和公開課的方式。