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我們首先要了解：發(fā)傳單的最終目的是什么？

很多人認(rèn)為是成交，其實(shí)并不是。我認(rèn)為目的只有一個(gè)：留家長(zhǎng)信息，并邀約家長(zhǎng)上門(mén)上試聽(tīng)課。所以，做一份怎樣的傳單才能讓家長(zhǎng)對(duì)我們感興趣，是我們今天要討論的話題。

在回答這個(gè)問(wèn)題前，讓我先問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題：

為什么選擇沃爾瑪——因?yàn)?，天天低價(jià)！

為什么選擇王老吉——怕上火和喝王老吉

為什么選擇腦白金——送禮就送腦白金

為什么選擇騰訊QQ——因?yàn)槊赓M(fèi)，因?yàn)橛脩糇疃唷?/span>

也就是說(shuō)，你要吸引更多的學(xué)生來(lái)報(bào)名，你就必須提供競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)法提供的好處或者利益 —— 也就是獨(dú)特賣點(diǎn)！

讓我們來(lái)一起看一下這些招生單頁(yè)：

本校是一所具有先進(jìn)的教學(xué)設(shè)備、雄厚的師資力量，重點(diǎn)培養(yǎng)孩子創(chuàng)造性的一所學(xué)校……

這些招生簡(jiǎn)章，如果你是學(xué)生，你看了會(huì)動(dòng)心嗎 ?會(huì)選擇去報(bào)名嗎？

太大眾化了，每個(gè)學(xué)校幾乎都是一樣的，既然如此，我為什么要選擇你的學(xué)校？

現(xiàn)在，我們來(lái)看這個(gè)真實(shí)的案例 ——“家門(mén)口的快樂(lè)學(xué)吧”

OK，賣點(diǎn)提出來(lái)了：“家門(mén)口的快樂(lè)學(xué)吧”。

強(qiáng)調(diào)的是：

1、強(qiáng)調(diào)安全和方便，因?yàn)槭窃诩议T(mén)口，你都不需要過(guò)馬路，直接從你家出來(lái)走幾步路就到了；

2、強(qiáng)調(diào)快樂(lè)的學(xué)習(xí)氛圍。

那么，具體如何操作呢？

我們?cè)谒械恼猩麄鳌W(xué)校裝修、上課氛圍上都著力塑造：溫馨、快樂(lè)、激情、感恩，同時(shí)不斷地傳遞我們的獨(dú)特價(jià)值：小班、精品化、將服務(wù)做到極致！?

各位，請(qǐng)注意這2個(gè)字：服務(wù)。

當(dāng)你自己的硬件不好的時(shí)候，你就要從軟件著手，也就是你必須全面提升你的服務(wù)。

這個(gè)獨(dú)特賣點(diǎn)能帶來(lái)了什么呢？

這里，我要特別說(shuō)明的就是，大家不要把獨(dú)特賣點(diǎn)誤會(huì)成只有你有的，別人沒(méi)有的，要作到真正的獨(dú)特，事實(shí)上是不大可能的，我們所能做的是，將別人沒(méi)有說(shuō)出來(lái)的，用最大的聲音，第一個(gè)說(shuō)出來(lái)。

就如，蒙牛未來(lái)星兒童牛奶——中國(guó)第一款專業(yè)兒童牛奶 ，這是蒙牛最先提出的口號(hào)，而且，他們把這個(gè)口號(hào)，通過(guò)電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外媒體，大聲地告訴所有的家長(zhǎng)和孩子。

這個(gè)賣點(diǎn)，告訴大家什么呢？

只有未來(lái)星，是最適合中國(guó)兒童的，潛臺(tái)詞就是，其他的牛奶都不太適合中國(guó)兒童，所以，未來(lái)星賣瘋了。

同樣的道理，盡管很多學(xué)校的差生分?jǐn)?shù)提高很快，但是他們提出來(lái)了嗎？

—— 沒(méi)有。

即使有提出來(lái)，也只是蜻蜓點(diǎn)水，沒(méi)有把它當(dāng)作一個(gè)賣點(diǎn)來(lái)重點(diǎn)推廣！

所以，我們要做的很簡(jiǎn)單——就是找出獨(dú)特的賣點(diǎn)并且把它盡可能的宣傳出去！