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隨著教育培訓(xùn)市場(chǎng)的不斷發(fā)展，日漸趨于成熟，傳統(tǒng)的促銷活動(dòng)、地推宣傳、招生續(xù)班活動(dòng)也不斷花樣頻出。

然而，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和普及，學(xué)生及家長(zhǎng)多次參加活動(dòng)后對(duì)線下活動(dòng)的厭倦，尤其近年來微信的興起，各種活動(dòng)也在不斷的向線上轉(zhuǎn)移，那么，如何做好招生續(xù)班活動(dòng)，今天就活動(dòng)策劃思路給大家做一個(gè)分享。

做活動(dòng)，無論線上還是線下，最本質(zhì)的目的都是為了招生及續(xù)班，擴(kuò)大學(xué)校的影響力，再直白一點(diǎn)就是為了更好地持續(xù)盈利。因此，做活動(dòng)就需要找到一個(gè)鏈接學(xué)校、學(xué)生/家長(zhǎng)、時(shí)間三者的邏輯，找準(zhǔn)參與者的痛點(diǎn)，建立一個(gè)符合客戶參加你活動(dòng)的理由，即這個(gè)理由能讓客戶樂于接受，活動(dòng)設(shè)計(jì)踩到，引爆客戶積極參與。

比如，通過生日會(huì)帶動(dòng)家?；?dòng)，增強(qiáng)客戶對(duì)學(xué)校的認(rèn)同，提升客戶消費(fèi)期間的體驗(yàn)愉悅感，擴(kuò)大學(xué)校營銷宣傳面，促進(jìn)續(xù)班，帶動(dòng)轉(zhuǎn)介紹。相信各位校長(zhǎng)都知道，招新和續(xù)班都需要貫穿于整個(gè)學(xué)校業(yè)務(wù)鏈條中，各個(gè)環(huán)節(jié)都做得好，才能產(chǎn)生續(xù)班及轉(zhuǎn)介紹的成果。

招生續(xù)班活動(dòng)有了明確的目的，我們的受眾人群就會(huì)相應(yīng)的明確出來，對(duì)于英語角活動(dòng)，受眾人群就是想學(xué)或已經(jīng)在學(xué)的客戶。

對(duì)于鋼琴考級(jí)類活動(dòng)，受眾人群就不是文化課程的需求者，而是鋼琴課程的學(xué)習(xí)者。當(dāng)然，我們不能排除其他人群會(huì)對(duì)這些活動(dòng)也感興趣，但是每一次活動(dòng)必須要區(qū)隔出來主要的受眾人群有哪些，但不拒絕其他愛好者的參與。

平臺(tái)和資源分兩種：自有型和大眾共用型。

自有型平臺(tái)和資源例如：學(xué)校網(wǎng)站、微信號(hào)、微信群、360家校云、微信公眾平臺(tái)、全校教職工的個(gè)人朋友圈、QQ、QQ群、戶外廣告位、展板、傳單、橫幅、海報(bào)等等線上線下宣傳渠道和資源；

大眾共有型平臺(tái)和資源例如：百度/微博/58同城等在線收費(fèi)推廣渠道、電梯廣告、公交車車體廣告、商場(chǎng)/廣場(chǎng)大屏幕、合作單位宣傳渠道等等線上線下渠道和資源；

這么多的平臺(tái)和資源，各有優(yōu)劣，比如線上的百度、58、微信公眾平臺(tái)、戶外廣告、市場(chǎng)人員的地推宣傳、車體廣告、電梯廣告等的宣傳推廣成本比較高，客戶接受信息屬于被動(dòng)接受，轉(zhuǎn)化低。QQ、學(xué)校微信號(hào)、微信群、QQ群、展板、傳單、橫幅、海報(bào)、學(xué)校網(wǎng)站、360家校云的宣傳成本較低，但是受眾對(duì)信息的接收頻次不等，效果也不一致，個(gè)人覺的目前比較經(jīng)濟(jì)又高效的平臺(tái)是學(xué)校微信號(hào)、微信群、教師朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)分享、360家校云學(xué)生積分任務(wù)，這幾個(gè)是直接實(shí)現(xiàn)活動(dòng)宣傳，報(bào)名、成交于一體的平臺(tái)。

微信招生性價(jià)比最高的招生辦法，沒有之一， 不需要投入多少資金，只需要一個(gè)人去維護(hù)以及更新，粉絲多了后，配合口碑招生，無往不利。

自媒體招生已然成為招生重要渠道和利器，校長(zhǎng)必備，吸粉引流只是第一步，如何養(yǎng)粉與轉(zhuǎn)化報(bào)名才是關(guān)鍵。

學(xué)邦微秀對(duì)微信進(jìn)行二次開發(fā)，利用微秀來制作一些有趣、好玩的微活動(dòng)，不同的主題可搭建不同的應(yīng)用場(chǎng)景來進(jìn)行線上線下相結(jié)合好玩易上手的小游戲、小活動(dòng)，均可和品牌活動(dòng)結(jié)合起來，真正達(dá)到宣傳推廣，從而促進(jìn)轉(zhuǎn)化的目的。

在這里舉兩個(gè)線上傳播的微活動(dòng)案例：

我們可以通過微秀-一戰(zhàn)到底設(shè)置線上答題，來進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)，學(xué)生在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，累計(jì)答題積分排名靠前的可贏取獎(jiǎng)品！

利用微秀-一戰(zhàn)到底，來激發(fā)家長(zhǎng)與學(xué)員的參與熱情，調(diào)動(dòng)其積極性，用新穎、趣味的方式讓學(xué)生喜歡學(xué)校的活動(dòng)，進(jìn)行家?；?dòng)，傳播品牌！

在微信砍價(jià)中的優(yōu)惠可以直接用來作為續(xù)班的學(xué)費(fèi)費(fèi)用，吸引家長(zhǎng)號(hào)召全員來砍價(jià)，刮起轉(zhuǎn)發(fā)風(fēng)暴。輕輕松松席卷家長(zhǎng)和學(xué)員的朋友圈，提高續(xù)班率的同時(shí)還能得到家長(zhǎng)們自發(fā)的宣傳和推廣！

以上平臺(tái)和資源，在這里只做了個(gè)簡(jiǎn)評(píng)，至于用哪些平臺(tái)和資源，主要看校長(zhǎng)你學(xué)校的性質(zhì)及課程特點(diǎn)來決定。

招生續(xù)班活動(dòng)的目的和可利用的平臺(tái)及資源確定后，依據(jù)活動(dòng)目的、受眾人群、營銷宣傳平臺(tái)及資源再來確定活動(dòng)內(nèi)容，然后進(jìn)一步做好準(zhǔn)備事宜。

活動(dòng)方案的內(nèi)容主要包含活動(dòng)主題、活動(dòng)形式、活動(dòng)流程、活動(dòng)宣傳文案（文稿、圖片、視頻等）、活動(dòng)地點(diǎn)、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)優(yōu)惠/獎(jiǎng)品等；

活動(dòng)主題一定要簡(jiǎn)短明了，讓受眾讀一篇就能理解，不用思考，獎(jiǎng)品信息或參與后的好處更要明確，【報(bào)名有禮】就不如【報(bào)名就送iPhone4s】。另外參與門檻越低，覆蓋面就越大，得到的目標(biāo)客戶也就相應(yīng)的越多，比如線上一鍵下單（微信支付、支付寶支付、刷卡）就比數(shù)現(xiàn)金要好，其中道理校長(zhǎng)你應(yīng)該懂得。

依據(jù)你的平臺(tái)及資源確定，這里拿兩個(gè)方面來簡(jiǎn)單說說：

1、線上平臺(tái)：

QQ、微信、微信群、朋友圈、公眾號(hào)、360家校云等，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)分發(fā)或點(diǎn)對(duì)面分發(fā)， QQ、微信、微信群、朋友圈、公眾號(hào)可以利用紅包、前期感情積淀、轉(zhuǎn)發(fā)分享得禮物來激發(fā)學(xué)生和家長(zhǎng)的為此轉(zhuǎn)發(fā)分享，360家校云還可以利用積分任務(wù)激發(fā)學(xué)生及家長(zhǎng)的二次轉(zhuǎn)發(fā)。另外若時(shí)候活動(dòng)覆蓋面廣，可考慮百度推廣、360瀏覽器推廣、58同城、微博、論壇等大平臺(tái)做活動(dòng)推廣。

2、線下渠道：

老學(xué)員和家長(zhǎng)的面對(duì)面通知、傳單、海報(bào)、橫幅、展板、游街等一系列方式地面推廣、覆蓋。

具體哪個(gè)方式好，校長(zhǎng)們自行參考活動(dòng)資金預(yù)算、人員力量、覆蓋面等因素慎重選擇。

在這里送大家一句話“任何事的興起，首先是人的興起！”

要想成事，要想活動(dòng)做的好，人是最關(guān)鍵的一點(diǎn)，高效的組織，具有強(qiáng)有力的執(zhí)行力，活動(dòng)策劃做的再爛也能做出一定成績(jī)來，做不好，一定是人的問題。

注意：這不是你學(xué)校市場(chǎng)部人員的問題，也不是老師的問題，一定是校長(zhǎng)你的問題。

做好人員安排，必要的培訓(xùn)一定要跟上，比如線上推廣，專人負(fù)責(zé)，必要的推廣技巧培訓(xùn)到位，線上成交或報(bào)名的客戶指導(dǎo)，全員都需要非常熟悉各個(gè)環(huán)節(jié)，通知、成交談單話術(shù)必須統(tǒng)一口徑。人員安排上盡可能指定專人負(fù)責(zé)自己熟悉的環(huán)節(jié)，提高工作效率。

活動(dòng)結(jié)束后，活動(dòng)總結(jié)才是學(xué)習(xí)活動(dòng)策劃、活動(dòng)實(shí)施的最好機(jī)會(huì)。每次活動(dòng)結(jié)束，都應(yīng)該梳理一下活動(dòng)目的是否達(dá)到？活動(dòng)基本要求是否達(dá)到？活動(dòng)銷量/營業(yè)額是否達(dá)到？投入產(chǎn)出比如何？活動(dòng)影響力和參與率怎么樣？從活動(dòng)開始策劃到活動(dòng)結(jié)束時(shí)各項(xiàng)細(xì)節(jié)要求是否達(dá)標(biāo)？

做好內(nèi)部的反思及總結(jié)，還要做好參與活動(dòng)者的反饋工作，比如線上新報(bào)名者的聯(lián)系及轉(zhuǎn)化，成交用戶的贈(zèng)品、禮物的發(fā)放，成交客戶的繳費(fèi)憑證是否給到等等。

活動(dòng)總結(jié)性報(bào)道（圖文、視頻等）還可以作為活動(dòng)的二次宣傳載體發(fā)揮學(xué)校宣傳的作用。再次利用各個(gè)平臺(tái)及媒體分發(fā)出去，利用活動(dòng)參與者的余熱進(jìn)一步強(qiáng)化活動(dòng)影響及宣傳覆蓋面。